首頁 > 服務 > 裝修百科 >
Article details裝修百科 >

3月旺季大促 如何搶到足夠多的客源?

日期:03-11 作者:樂中樂  來源:秦皇島裝修公司    瀏覽:

  

 

  3月裝修旺季來臨,目前多家公司早已開始啟動3月大促,題材多為315,預計接下來一周時間,還會有上百家公司發布大促消息。算上那些埋頭做事、不喜在公開信息渠道聲張的各路人馬,每年參戰315大促的廠家,估計數百家,算到商家這塊,預計數以萬計。

  活動促銷、禮品促銷都被用慣了,越來越多的業主對這種送禮的形式,並不感冒,在競爭如此激烈的情況下如何搶得更多客源?

  

 

  小區發傳單、交房小區現場攔截、投放戶外車身廣告、在賣場裏搭台做活動、還是請明星網紅名人搞簽售......下麵給大家介紹幾種比較有爆發力的搶客策略:

  

 

  1、老客戶引流

  老客戶引流,手頭上掌握了老客戶資料的門店,可以借助老客戶資源獲客。

  

 

  比如借315發起一場回訪與免費保養、免費維修服務或者免費保潔,不過申請免費保養維修有個前提條件,需要轉發公司3月大促文章或曬圖,有可能激活老客戶買新產品的需求,同時還能發動老客戶給315造勢。

  2、聯盟引流,擴大聯盟的範圍

  聯盟引流,擴大聯盟的範圍,可以和材料商家合作,也可以重點針對結婚人群,跟婚紗影樓、珠寶首飾、汽車4S店、電影院等商家聯盟合作,畢竟這些地方都是結婚人群最有可能接觸的。考慮針對上班群體,跟寫字樓物業、寫字樓下麵的餐館超市等合作。

  

 

  3、爆款引流

  店麵裏起碼拿出幾個品質不錯,性價比高的爆款,不以賺錢為目的,而是要用來吸引客戶,售價不僅要在原有的基礎上大降,而且比市麵上同類產品還要便宜,爆款一定是絕大多數人都需要的。

  以整裝公司為例,考慮哪些是客戶必選的,哪些是可選的。比如吊頂,小戶型不需要就是可選這一類。80%-90%都是把吊頂作為可選項。

  這樣分類使得標準戶型的定價下降,可做成爆款,但是限製性不能太多,讓客戶覺得價格浮動可控,有利於談單。

  

 

  再以整體櫥櫃來說:公司的產品是整體的效果, 樂中樂賣的是空間組合。把價格做低,要給客戶一種感覺:整體櫥櫃的價值比單品櫥櫃有價值。因此可以把整體廚房做成一個爆款,用來引流。客戶現在基本還是一個整體價格的概念。樂中樂現在其實是一個組合式的模式,整體廚房+整體衛浴+其他組合,所以可以用“價格為王”的理念來做一個爆款引流。

  4、線上多渠道引流

  裝企品宣網銷部門,負責打開網銷渠道,315大促的爆款文章,全員轉發,集讚送禮品等,將文章作為獲客的入口;

  

 

  或者在線發起拚團,激發已交訂金的買家發起拚團贏更高折扣;

  製作砍價頁麵購買,買家可邀請好友幫忙砍價,參與人數達到一定程度則價格降到最低水平,以此實現活動信息擴散。

  5、社群引流

  想辦法打入足夠多的小區群,也可以自己建群。然後通過貼海報、發論壇等多種途徑,吸引小區業主加入,尤其是那種剛交房、即將交房的小區群。

  

 

  還有各種裝修群、母嬰親子群等,以發起團購的形式在群裏邀請群友參加,或者跟群主合作。

上一篇:廚房開個洞好處這麽多,你居然不知道!

下一篇:秦皇島裝修工地抽檢這樣做 嚇得工長抖三抖!

快速鏈接: 首頁 活動專區 案例 團隊 工藝 服務 品牌
推薦案例Recommendation case 更多